我们在福利院待了两天，第二天晚上回的h市。
院长妈妈很喜欢玥玥，玥玥喜欢说一些甜甜的话，逗得院长妈妈很是开心。
院长妈妈说，她现在已经岁数大了，再过两年就要退位养老了。我想把她接到身边照顾她，但是她拒绝了。
她说她这一辈子都在这个福利院里，已经习惯了这里的生活，而且在这里还有老朋友在一起。就算退休，也不想离开这里，看着这些小孩子慢慢长大也是一件特别快乐的事情。
离开福利院的时候玥玥特别舍不得院长妈妈，院长妈妈看着玥玥可爱的小脸蛋也是快要哭出来的样子，但我知道那是幸福的样子。
虽然五年没有见过院长妈妈，但我知道她说我只是因为担心我，她和爸爸妈妈一样希望我可以幸福。
回到h市后我的重心又放在了工作上，这次新款沐浴用品我花了很多心血，我想把这件事做到完美，证明我的能力。
“现在市场上美白清香款的沐浴乳比比皆是，想要在这样一个市场上吸引顾客，说实话很难。所以我们要想做一款吸精的沐浴乳，必须从其他方面入手。”
“现在的人越来越追求健康，在外用的产品上要求也同样高。首先我们看沐浴乳最基本的用途是什么？我用过很多品牌的沐浴乳，他们都有一个共同的特点，洗完都特别滑，对吧，这就是为什么大多数中年人或者老年人不用沐浴乳的原因，洗完太滑，觉得没洗干净。这就是假滑。”
“第二是香味。现在大多数沐浴乳都喜欢加一些添加剂，以达到使沐浴乳保持香味的目的。当然，现在大多数顾客都愿意选用那些有香味的产品，所以我们不能舍弃，而是要换一种思路。拿一些牛奶酸奶做例子，在都含有香精的牛奶酸奶市场上，某个公司推出了不含香精的酸奶，受到大众的喜爱。同理，我们不能和其他品牌一样是用添加剂，同时又不能舍弃这一条，所以我们折中。当然，这样的成本会略高一点。”
“第三是效果。市场上的沐浴乳一眼望去全是美白款清香款滋润款。要知道，想要凭沐浴乳就能变白的话，就没有这么多黄皮的人了，所以我们不做美白款。然后是清香款上一条有说，香味只能作为我们产品的重点之一，而不是关键。最后是滋润，真正能做到滋润的沐浴乳没有几款，所以我们主打的是滋润。”
“第四是外观。不看其他方面的话，市面上卖的最好的是外观简单的，色调简约而不单一，那我们是否也要做这种简约的风格呢？虽然我们的产品跟其品牌的产品有所不同，但是如果我们新推出的产品也是同一种风格，难免会出现审美疲劳。我关注了一下近几年的流行的风格流向，发现最大的主流是复古。所以在复古这样一个大流向里，我们是不是也可以紧跟时代，做一款外观较为不同的沐浴乳？”
“第五是宣传。大部分公司在推出新品的时候直接找到代言人拍广告，开发布会发布新品，而忽略了产品功能没有人真正体验过是否和宣传语相一致。近几年互联网的功能越来越强大，网络上出现了很多博主，都是和我们的顾客一样的人，在网络上有很大的话语权。我们在推出产品前先拿给这些博主测评，他们测评后会在网络上发布对我们产品的看法，那个时候就已经有很多人知道我们的产品，并且体验过，再推出的时候，就会吸引到更多的顾客。”
我站在会议室的一头，所有人的目光都集中在我身上，手边放着两款沐浴乳，另外一头坐着哥哥，徐氏的总裁。
“我们先看第一款，这一款外观简单，粉白色调搭配得很简约，然后主要是滋润清香；然后第二款,外观借鉴的是90年代某个品牌的包装，当然我们是有所调整的，主要效果也是滋润清香。这两款的香味没有太大差别，我们刚刚说过香味我们不能跟其他品牌一样使用添加剂，所以这两款我们采用的是花汁。把新鲜的花捣碎做成汁，再加入沐浴乳，这样既保证了沐浴乳的清香，又没有使用添加剂，更和其他产品不同。”
“在我向大家介绍之前，我先把这两款沐浴乳分别送给了几个人试用，三分之二的人更喜欢第二款。首先是包装看着很特别，一看到这样外观的沐浴乳会觉得眼前一亮，会迫不及待地想要试一试；然后是使用起来第一款洗完虽然没有其他品牌的产品那样假滑，但是还是有一点，第二款就显得稍微好点；最后说滋润这个功效，试用者说我们的产品在使用一个星期以后能感觉得到皮肤没有之前的干燥了，滋润效果看得到。”
“所以我们的产品主打滋润这张牌是没错的，我相信推出以后也会有更多的市场。然后我还有一点是，第一款主要的受众主要是年轻人，我发现一下普通家庭的中年人一般会喜欢用以前的老品牌，原因是现在的沐浴乳五花八门都是那个样子，但是第二款首先不假滑这一点就足以吸引更多的中年以上顾客，外观上也能让这一范围内的顾客感到亲切。”
“所以我认为应该推出第二款的沐浴乳。在我们推出之前先送给网络上的博主做测评，在吸引一部分顾客后我们小部分放在网络端发售，再过一段时间再在实体店销售，这样就能更大程度上吸引到顾客。”
我的发言完毕，紧张地站在原地看着坐在我对面的哥哥，不知道这次我做的能不能让他满意。
“说得很好。既然这些你都是有足够把握的，那就按徐总经理说的来，其他部门权力配合徐总。这次新产品的推出要做到万无一失。”
“是。”
哥哥通过了我选定的这个方案，我真的很开心。
其实我作为总经理，这件事应该是由我全权负责的，但是由于我是刚不久空降到徐氏的，很多人都质疑我的能力，这次推出新产品是公司比较看重的事，这样的形式可以让公司的人一方面看到我的能力，一方面也能放心一些。
会议结束，哥哥把我叫了下来，在所有人都离开会议室之后我们还留在这里。
“西西，这次做得很好，通过这次的事，公司的人会对你刮目相看的。”
“我只是想为公司出一点力，这几年辛苦的是你，哥。”
“没什么辛苦的，公司是爸爸的心血，我只是帮爸爸守住公司而已。”
“哥，以后我们一起为爸爸守住公司。”
“西西，以前哥一直都对梦菱...你不会怪我吧？”
“怎么会呢，哥，你跟她一起长大，感情肯定很好，五年前我突然回到徐家，你向着她我能理解，毕竟这么多年陪在你身边的妹妹是她。”
“西西，谢谢你能理解。梦菱她其实人不坏，只是有时候会想错，再加上你那个时候刚回来，爸妈所有的注意力都在你那里。这么多年爸妈一直把她当亲生女儿，突然这样，她难免多想了一些。”
徐梦菱，我回来这么久还没跟她说过什么话。想到以前的事，好像是过去了一个世纪，再怎么会议都记不清当时的情绪了。
再想起来，现在的我也毫无情绪。m.