体育品牌对于顶级赞助资源的争夺永远处于你方唱罢我登台的交替之中。随着阿迪达斯将市场营销的重点向球员个人、高中大学校队以及足篮球之外的橄榄球、棒球等运动转移,耐克没有给对手们竞价的机会,直接以之前阿迪达斯的年均价3倍多的价格将nba收入囊中(此前阿迪达斯合同总计4亿美元11年,每年约合3600万美元;耐克10亿8年,每年125亿美元)。
这样的出手体现着运动服装行业老大的决心,也意味着耐克要从这份合同中收获更多的权益。
保罗·乔治身穿雷霆队主题版球衣。
从2017-18赛季开始,在每一件nba官方球衣上,耐克的logo将会出现在右胸位置。这在nba球衣的历史上是头一次。
“对于nba来说,找到一个合适的伙伴,将这个品牌放在球衣上,这对他们来说是很重要的一步。”爱德华兹对懒熊体育说,“对我们来说,这是一次在全球范围内展现我们品牌的机会,可以让不同地区的人更好地了解我们的品牌。”
耐克之所以能够让自己的logo出现在nba球衣上,接受我们采访的npd集团分析师马特·鲍威尔(er,直营模式)外,耐克今年6月还公布了一项名为nsur direct offense的业务计划,带头人正是耐克集团总裁爱德华兹。配合此举,耐克成立nike direct部门,苏斯曼也正是在当时被任命为首席数字官。由此,耐克将官网网站、直营店和耐克的数字产品集中于一体。简单来说,这一系列举动的目的在于加强品牌和消费者的直接联系,了解消费者的需求和喜好,并为其提供对应的产品和服务。
此次和nba的合作,虽然始于两年前,但是耐克最新的业务调整也得以体现其中。
在nba之外,耐克在篮球领域的触角已经探得更远,走出了北美,也走向了多级别篮球赛事。
2017年2月27日,耐克和国际篮联(fiba)宣布达成11年(2017-2027)的合作协议,耐克将成为fiba的官方产品和市场合作伙伴,赞助全部的fiba旗下的男篮、女篮和青年篮球赛事。爱德华兹在讲到和fiba的合作时,特意强调了2019年在中国举办的篮球世界杯,届时耐克将在中国8个举办城市有一系列动作。“未来的篮球世界一定是全球化的,”爱德华兹说。
此外,耐克在大学联赛、草根联赛的赞助也日益增多。
爱德华兹曾经在2016年底自信地说:“篮球回来了!”9月15日活动现场,我们又问了他:“篮球真的回来了吗?”
他没有直接回答:“你看看全世界,这么多的篮球参与者,人们的热情在增加,观众数量在增加,可能达到十亿级别,这可是全球人口的七分之一!所以,我们肯定可以从这种热情中获益。”