胡奎点了点头道：“嗯，你的思 路还是清晰的。但是我也要提醒你一点，戴科长你必须要搞定，最好是要让他出面说我们cme的好话，最差也不能让他明确反对我们。不然的话，就算是你搞定了这个决策链条上的高层，而戴科长却坚决反对我们的话，也会让用户方支持我们的人很被动。现在说说其他人吧，唐主任、杨主任呢？你和他们有过接触没有？还有汪院长呢？”
刘筱汇报道：“汪院长那边我去露了个面，算是报了个到，没有过深的接触。唐主任似乎对于哪个厂商的产品并不关心，他只关心价格，但是对技术又不懂，让我很难做通他的工作。杨主任那边更是这样，一直强调这次项目的预算紧张，好像对我们cme并不看好，他也承认我们cme的技术是全球最明了bmi对于国内用户心理和采购习惯的熟悉程度远大于cme。
而刘筱毕竟是端着cme的饭碗，而且他也极其愿意保住这个位子，毕竟cme给普通sales开出的薪资水平可不低。因此，刘筱即便觉得再困难，也得迎难而上，必须要在这个单子中打败bmi，只有那样，他在cme的位子才能坐稳。
王晨宇入住酒店后将行李一放，就掏出手机来给戴科长打电话，他并没有直接打戴科长的手机，而是选择了打办公室的座机。因为现在还是上班时间，王晨宇觉得要做陌生拜访，还是不要让戴科长觉得自己是有备而来的比较好。有时候有些用户很忌讳陌生人直接打手机。
所幸戴科长就在办公室里，很快就接了电话。王晨宇很是热情地说道：“是戴科长吗？您好，我是共利容城分公司的小王，王晨宇。我是负责我们共利公司三真省业务的销售，我们公司是国内最大的数据存储设备厂商，最近听说您这边有个数字法庭的第一期项目，所以想过来拜访您，做做沟通交流，不知道我是现在来还是明天上午来比较合适？”
王晨宇当然不会傻到第一次约拜访时间还会用开放式问话，问戴科长什么时候有空。因为这种开放式问题会给对方随便想个借口从容拒绝，假如对方不愿意接招的话。
所以他很自然地用了封闭式问话，暗示他很想拜访戴科长，同时也给戴科长几个选择，按照一般人的思 维惯性，戴科长会下意识地在他给出的几个时间点中进行选择。
这是王晨宇屡试不爽的一个小花招，成功率当然不是百分百，但是也有百分之六七十。
果然，戴科长似乎没有多加思 索就回答道：“哦，那你明天上午来吧。”
王晨宇并不满足戴科长回答后的这种模糊时间，上午是一个至少3个小时的时间段，他必须要确定一个准确时间并按照这个时间按时见到戴科长。
于是王晨宇继续很客气地问道：“那上午9点半您有时间吧?”
“嗯，就9点半。”说完，戴科长挂了电话。